- 購入タイミング〜必殺値引き法
前途のコラム - 購入タイミング〜巧く購入する が整えば購入出来るタイミングといえるでしょう。ですが、「出来るだけ安く」を念頭においた事項、私の経験談を記述します。
まずディーラーは2軒以上お話を伺いに出向きましょう。これは最初だけで構いません。その中で自分に合った店舗、セールスマンを探してみて下さい。
私の時は最初に伺ったお店J（ジロン自動車）は、非常に丁寧な対応だがロータスについて余り知っていない？といった印象でした。もう1店舗、北にあるSは非常に詳しい店舗でしたが、「別にうちで買われなくてもいいですよ」とまでは言わないものの、他店舗も伺ったと言ったら値引きはどちらでも一緒ですよ、高くても近くで買った方がいいですよ等、高圧的な態度な店舗（セールス）でした。（そのくせちゃっかりローンの予審を通しやがった）
ある程度こういった態度をされる事は予想はしておりましたが、このS店では今LCIが'06モデルを安く出せるかもしれないという情報を持っていました。
私はこの時点で、在庫状況や価格等も総合判断して値引率からも恐らく’高圧的な’S店の方が安くなる、と思い、話を進めて頂きました。
ところが、LCIに私が欲しい車の在庫状況を調べて折り返し電話をするといったきり、今現在迄（2ヶ月以上）電話がありません。
「あー、貧乏人なめられたな」
と思いました。まさか電話もかけてこないとは思いませんでしたが。ちなみにローンの予審は650万でOKが出ていました。
気が短い私は2ヶ月以上も電話を待っている筈が無く、2日かかってこない時点でJ店へ話を振りました。
この際には正直に、「実はS店で購入しようと思っていたのですが、このような扱いを受けた。今'06モデルが安く出せるとの話を聞いたのだが・・・」と話をし、車両の在庫確認。そしてローン前提となるので金利の方を、という交渉。
上の電話がかかってこないトラブルは通常ありえませんので（そう願いたいですよ）参考にならないにしても、店舗を１店に絞った際に必ず対象店舗やセールスを立てる様に会話をして下さい。
例：貴社の方が非常に丁寧に対応して頂いたので、是非此方で購入したいと思っております。etc・・・
その後に値引き交渉を行います。2店舗をぐるぐる回って対抗させる方法もありますが、これを失敗すると双方の店舗で一定の値引き額で止められる可能性もあります。あと、嫌がられます（爆
私の場合はJ店に電話で在庫車両が在ったのと同時に、金利のみ交渉に成功しました。値引き関係は次回店舗にお越し頂いた時に、との事でした。
2回目の交渉では、まずローンの予審を通し、本当に購入できるのかどうかを店側にまず確認してもらって下さい。こうする事により、より「買う気である」とアピールが出来ます。話が早くなりますので、値引き交渉も長引きません。
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ここで車の全体利益をぶっちゃけ言いますと、車両本体価格の75%であとの25%が店舗の利益になると一般的に言われています。（無論車にもよりますが）要するに25%引きまでは店舗に赤字は出ません。むしろ登録関係で店舗には利益が落ちますので車両で儲けなくても手数料で儲ける事が出来る、というわけです。
だからといって25%引きにはなりませんｗ 通常の値引き限度額で、新しい車、人気車種は5〜10%、通常で15%、凄く売りたい不要な車で20%〜、といったところでしょう。
エリーゼ、エキシージがどのクラスに該当するかまでは私の口からは言えませんが、とあるお方から話を聞き、「oo万引きならまぁ買いだろ」とご教授頂きました。
金利やサービスを含めたTOTAL値引き額で、私はoo万円（もうちょっとで大台）までいきました。
ヒント
私は元々111Rを購入予定でした。
ですが、在庫状況&やっぱりエキシージがかっこいい、ということで結局購入した車はエキシージツーリング。予定よりも約76万円高いわけです。
「高いよ！」
と相方に猛攻撃を食らいました。
ですので、
「じゃあ値切ってやる、同じ金額にしたらええんやろ。」
といって「エキシージが欲しいから」頑張りました。同じ金額ではありません（その程度で済ませるか）でしたが、誰に聞かせても「そんなに安くなるん？」「やりすぎだ」とか言われたとか言われなかったとか（謎
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また、値引き交渉をする際に、必ず此処で購入したいという意思を織り交ぜて交渉に臨んで下さい。「安くならなかったら買わん」とか言ったらダメですｗ
もし折り合いがつかないようであれば、時間が許す限り交渉は次回に持ち込み「じらす」という方法も効果的です。在庫・入庫車両やセール期間の兼ね合いがありますので十分に注意して下さい。
また、セールスから「じゃあ幾ら値引きしたら買って頂けますか？」と聞かれると、臆することなく上記にある限度額%を主張しましょう。この金額は決して余裕でも無く無理な値引き金額でも無いのですから。
「ここまで私には出来ません。でも値引率は良い方がいいです・・・」
と仰られるのであれば、メール頂ければ私の紹介で、私が購入したお店「ジロン自動車」を紹介しますよ！
＊ちなみに、私VFD(モカ）はジロン自動車の関係者（まわしもの）ではありません。本当に素晴らしい店舗でしたので紹介させて頂きました。